Время новогодних праздников подошло к концу. Однако впереди целый год, насыщенный особыми событиями для покупателей. А это значит, что сейчас самое время подготовиться к плодотворной работе и разобраться в одной из самых животрепещущих тем, связанной с выбором ниши на маркетплейсе. Это — сезонные товары.
Часто начинающим селлерам эта категория кажется настоящим «клондайком». Ведь с первого взгляда все очень просто: спрос на товар высокий, а значит, его покупают даже по самым высоким ценам.
Действительно ли это так? Или на практике работа с сезонными товарами в разы сложнее? Отвечаем на эти вопросы в статье.
Что можно считать сезонным товаром
Для того чтобы продажи были успешными, первое, что нужно сделать — определиться с самим сезонным товаром.
Разделить его можно по двум условным категориям: по времени года и по празднику, для которого товары нужны покупателям.
Самый простой пример — гирлянды на елку и надувные матрасы для плавания. Гирлянды пользуются особой популярностью во время подготовки к Новому Году, а вот матрасы — летом, когда начинается пора отпусков.
Для наглядности мы составили небольшую таблицу с конкретными товарами.
Лето |
Осень |
Зима |
Весна |
Новый Год |
Принадлежности для плавания и пляжного отдыха: надувные матрасы и круги, надувные мячи и зонты от солнца. |
Канцтовары |
Товары для активного зимнего отдыха: тюбинги, ледянки, снегокаты, снеголепы, коньки и лыжи. |
Садовая техника: кусторезы, газонокосилки. Шланги и лопаты. Семена. |
Гирлянды, елочные игрушки, карнавальные костюмы и маски. |
Купальники, легкая летняя одежда. |
Демисезонные куртки и ботинки. |
Теплые шапки, шерстяные варежки, теплые куртки и термобелье. |
Легкие куртки и ветровки. |
Сладкие подарки, наборы для выпечки. |
Средства для/от загара, репелленты. |
Зонтики и дождевики. |
Лопаты для расчистки снега и обогреватели. |
Ролики, велосипеды. |
Товары с изображением символа года. |
Безусловно, некоторые из перечисленных категорий пользуются спросом и в другое время года, но он ощутимо ниже, чем в указанный сезон.
Достоинства «сезонки»
Сезонные товары действительно имеют ощутимые плюсы, связанные в первую очередь с финансовой стороной вопроса.
Органическое продвижение
Во время работы с «сезонкой» вам не понадобятся сотни тысяч рублей на продвижение: самовыкупы, внешнюю и внутреннюю рекламу.
Достаточно выбрать правильную дату для старта продаж, сделать несколько выкупов с живыми фото и запустить недорогую внутреннюю рекламу. Так можно «попасть в яблочко» и получить резкий, а главное, органический подъем заказов. Товар будут быстро раскупать в связи с его необходимостью на данный момент времени.
Если говорить простыми словами, то с сезонным товаром шанс получить хорошую прибыль без дополнительных вложений достаточно высок.
Высокий процент с продаж
В разгар сезона и при приближении праздника, цены на такие товары можно значительно повышать. В это время люди готовы отдавать больше, чтобы успеть сделать покупку.
Недостатки работы с сезонным товаром
Несмотря на то что возможный профит от продажи сезонных товаров крайне заманчив, их минусы такие же ощутимые.
Невозможно протестировать нишу
Принцип работы с сезонкой состоит в быстрых и краткосрочных, но интенсивных продажах. Протестировать товар: пойдет/не пойдет — не получится.
Платное хранение остатков
Если вы не успели распродать товар, то приготовьтесь к тому, что после резкого скачка продажи сойдут на нет. Оставшийся товар «встанет» на складе, а маркетплейс будет снимать с вас деньги за хранение.
Сложно пополнять ассортимент
Как мы уже говорили выше, сезонные продажи — это быстрые продажи.
Во время праздников сложно пополнить остатки, поскольку товар у производителей оптовиков раскупают достаточно быстро. Кроме того, есть риск попасть в период «высокой нагрузки» на склады, а значит, вас ждет отсутствие места на ближайшем складе и скорее всего, платная приемка.
Важные нюансы
Работать с сезонным товаром или нет — личный выбор каждого селлера. Однако для тех, кто решил попробовать себя в этой нише, мы подготовили несколько полезных советов.
Когда выставлять товар
Лучше всего отгружать товар примерно за неделю-две до начала горячего сезона.
Если сделать это значительно раньше, вы не только переплатите за хранение, но и потеряете бонусы, которые маркетплейсы часто дают новым карточкам.
Если же отгрузить товар, наоборот, слишком поздно, то, скорее всего, у вас не останется «места для маневра» и непредвиденных ситуаций. Товар может задержаться на приемке, не вставать на остатки, а кроме того, нужно успеть сделать несколько самовыкупов и дождаться, когда товар начнет ранжироваться по ключевым словам. В это время ваши конкуренты уже начнут активные продажи, и вы потеряете свою прибыль.
Участвовать ли в акциях
Акции — еще один успешный способ продвижения, который поможет поднять карточку на более высокие позиции. После этого можно выйти из распродажи и поставить желаемую цену.
Как использовать СЕО
В случае с сезонными товарами обратите внимание не только на стандартный список ключей, но и на список «ключей сезона», связанные с грядущим праздником.
Рука на пульсе
Маркетплейсы — очень гибкие площадки. В работе с любой нишей, в том числе и с сезонной, самое важное — следить за каждым изменением: проводить анализ цен и конкурентов, отслеживать себестоимость товара и остатки. Такой подход позволит вам поддерживать продажи на приемлемом уровне.
А если вы хотите добиться максимального результата, наша команда всегда готова помочь вам.
Вам нужны успешные продажи через маркетплейс?
Мы предлагаем вам сэкономить свое время и отдать работу с маркетплейсами нам. Мы сами являемся поставщиками маркетплейсов и работаем с Wildberries и Озон, поэтому изучили все нюансы и знаем всю «кухню» изнутри, и готовы поделиться с вами этой ценной информацией.
Вы избежите множества ошибок, свойственных новичкам при выходе на торговые площадки. Мы помогаем с запуском продаж на Wildberries и сопровождаем и продвигаем ваш бизнес на маркетплейсах.
Оставить заявкуНаш специалист
Специалист по работе с маркетплейсами, розничным решениям 1С и торговому оборудованию
Чем мы можем быть вам полезны?
Продаем ПО: на базе 1С и не только.
Автоматизация бизнеса: продаем и устанавливаем оборудование для торговли.
Обслуживаем онлайн-кассы: продаем и ремонтируем Эвотор и АТОЛ.
- Комментарии
- Вконтакте
- Разное242
- 1С-Просто5
- 1С: Бухгалтерия (1С:БП)5
- 1С: Комплексная автоматизация (1С:КА)5
- 1С: Управление нашей фирмой (1С:УНФ)11
- 1С: Управление торговлей (1С:УТ)9
- Зарплата (1С:ЗУП, Камин)22
- Маркетплейсы105
- Маркировка23
- Мероприятия8
- Новости110
- Обзоры26
- Отчеты в 1С8
- Переносы3
- Розница и онлайн-кассы45
- Российский софт7
- Удаленная работа7
- Экспресс-аудит 1С2